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【创业之星】“最耒阳”:何以为耒阳自媒体之“最”?

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发表于 2017-2-22 23:24:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
大众创业,万众创新。时至今日,创业不仅仅是当代社会的发展潮流,更是时代的召唤。如狄更斯在《双城记》里所言:这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代。而在耒阳的自媒体行业里,创业创新的尝试也始终在进行着。2016年更是成为了耒阳自媒体行业重新洗牌、走向规范的关键一年。这一年,李海军抓住时机,当仁不让地带领着自己一手创办的微信公众平台——“最耒阳”走到了耒阳自媒体行业的最前端。
  2014年,李海军创办了一家微信公众平台——“最耒阳”。不到三年时间,平台已成长为耒阳本地粉丝最多、平均阅读量最高的自媒体平台。凭借庞大的用户规模和成功的商业模式,“最耒阳”顺利入选大湘网10万+原创大号,锋芒毕露。而李海军本人,也成功当选为耒阳市第十七届人大代表。
  执行力是创业成功的前提
  点子只有在能够执行的时候才拥有价值。它们只扮演着增色的功能,执行才是真正重要的东西。“他最大的优点就是能够快速高效地执行他想到或者获取到的点子,他的执行力非常强!”一位与李海军相识多年的自媒体同行如此评价他。
  这一点,在他创业之初就有了体现。
  2012年,李海军还只是一个小摊贩,经营定制水杯的生意。当年的8月23日,微信公众平台正式上线,和众多活跃于网络的年轻人一样,他有了一个新的“点子”:开通一个微信公众平台,发布一些大家感兴趣的内容。
  在当时,微信公众平台刚刚推出,没有任何商业模式可以借鉴,许多和他想到这个“点子”的许多年轻人都望而却步,而李海军却开始了他的第一次自媒体尝试。不久,李海军开通了一家微信公众平台,搜罗和转发网络上的热点、段子、视频等。
  “我可能是耒阳最早运营微信公众平台的人,甚至比小耒还要早很多。”微信元年,李海军成为耒阳第一个敢吃自媒体这只“螃蟹”的人。
  粉丝迅速增长,阅读量持续走高,平台的商业价值也随之提高。彼时,微信公众平台开始有了代发广告、流量主等盈利模式。李海军的第一个平台的广告收入也从每个月几十元增长到几千元。“高峰时,我一个月可以拿到两三万的广告收入。”李海军曾多次和朋友们提起他初涉自媒体时所尝到的甜头。
  不过,好景不长。2015年初,因规则更改,腾讯一夜之间永久关停了几千家微信公众平台。李海军的第一个拥有30万粉丝的平台恰好就是其中之一。
  那次打击对李海军来说,无疑是致命的,但也让他自那以后的更加注重内容的把握。“微信公众平台的内容,不仅不能触碰法律和道德底线,还必须要及时了解腾讯的游戏规则。”对于大多数自媒体从业者来说,微信公众平台是脆弱的,稍不注意,就可能万劫不复。
  行动才是力量。不要等到完美的时刻才行动,在你准备好之前,现在就开始。
  2014年底,耒阳传统网络平台几乎已全部涉足微信公众平台,耒阳那些事、掌上耒阳、耒阳乡土、大美耒阳、耒阳事等以微信为主要生存空间的平台,用户数量均已过万,市场看似早已饱和。这个时候踏足本地微信,在很多人看来,为时已晚。
  而就在大家认为“为时已晚”的时候,李海军的“最耒阳”出现了,并悄无声息地开始了它的野蛮生长。
  虽几经搬迁,李海军的办公室里始终摆放着一台微信扫描打印机,“这台微信扫描打印机为‘最耒阳’赢得了第一批粉丝。”扫一扫关注微信号,将照片发送到后台,便能自助免费打印照片。这种吸粉方式甫一推出,就受到了不少青年男女的热捧。不久,“最耒阳”便站稳了脚跟,在耒阳自媒体行业崭露头角。
  无论何时,能够抛开一切,让生命归零、重新开始的人,必属勇者。而李海军的执行力则是勇者的底气。
  自媒体人首先要解决生存问题
  今天自媒体普遍存在的问题就是找不到可持续性的商业模式。文人自古相轻,身边依靠稿费生存的自媒体人总是寥若星辰。达则兼济天下,穷则独善其身,一个连生存问题都解决不了的自媒体人,要想实现宏达的新闻理想,这只能是一个传说。
  站稳脚跟后的“最耒阳”首先要解决的是生存问题。
  萌宝大赛、最美老板娘、最美笑脸等几乎每个月都会进行的吸粉活动,源源不断地给“最耒阳”带来用户同时,也花费了大量的人、财、物,甚至消费了用户。这些,都是李海军和他的“最耒阳”所面临的生存难题。
  经营,是自媒体的核心命脉,而经营的过程就是商业化的过程。自媒体能否实现商业化,在于影响力大不大。拥有二十万用户的“最耒阳”在商业化的道路上,可谓是一帆风顺。
  2016年初开始,一个个“最耒阳五折卡”的展架被放置在许多商家门口,这其中不乏人流量极大的餐厅、KTV。只需要200块钱购买一张“五折卡”,每天都能在指定的数个商家享受五折优惠待遇,不仅如此,持卡用户还能参与“五折卡”的销售,并从对方的消费中获取受益。
  一张五折卡,给签约商家带来了众多顾客,也给“最耒阳”带来了新的用户群体,更是最大限度地激活了“最耒阳”的用户活跃度和粘度。多个500人的“最耒阳五折卡销售群”里,每日五折商家信息,不断地滚动播报着。
  从用户被动接收商业信息,到主动分享,“最耒阳”的品牌效应在“五折卡”、“联联旅游”、“城市114”等一系列商业活动中被快速地扩大。
  以自媒体扩大影响力,在自媒体外寻求商业化,最终再回到自媒体,“最耒阳”的商业模式简要来说就是自我(自媒体)——外部(自媒体以外)——自我(自媒体)的模式。
  “导师”、“将军”、“家长”
  团队精神如今已经成为人们的口头禅了,而实际情况并不乐观,在形式上大家都穿一样的制服,说话都很有团队意识,但心里却是另外的想法。而李海军并不擅长喊口号,却实实在在地打造了一支极具凝聚力的团队。
  1月25日晚,2017年春节即将来临,在群英路的一家KTV内,十多个年轻男女放声高歌,尽情释放着青春的活力。“这是我在最耒阳的第二年,非常非常感谢李总,感谢‘最耒阳’,这两年里让我得以迅速成长!”酒至微醺,一个湖北姑娘拿起麦克风打断了包厢里的莺歌燕舞,并大声喊出“我爱‘最耒阳’!”。
  “可以说,‘最耒阳’的竞争模式很残酷,我们通过大浪淘沙式的选人、用人,最终能留下来的都是精英。”李海军深谙用人之道,针对不同个性的员工,采用不同的激励方式,从而使每个人的潜能都能被激发。
  在“最耒阳”的团队打造过程中,李海军扮演了“导师”、“将军”、“家长”三种角色。
  系统的培训从员工入职“最耒阳”的第一天开始就展开了。新员工不仅要学习和了解“最耒阳”的业务流程、公司文化,还要学习自媒体运营的基本常识。“只有懂自媒体的人,才可能扮演好自己在自媒体中的角色。”李海军喜欢讲课,每天上午八点半开始的例会,经常持续到十点半,大多数时间里,都是他一个人在讲。在每天的例会上,他下达销售指令、激励员工。一天1000多元的固定支出,让他不得不使劲往前跑。
  点击量和销售额是关系到自媒体生存的两项关键指标。李海军把这两项指标作为考核员工的重要依据。“点击量和销售额是相辅相成,相互作用的。”在李海军看来,判断一篇图文是否优秀的唯一标准就是点击量,好的编辑不仅能够用标题吸引用户的点击,更能用恰当的图文编排与用户产生共鸣,从而引起转发。在每天的例会上,李海军都会就上一期的微信图文进行点评,奖优贬劣。
  而“最耒阳”的销售制度,更能体现优胜劣汰的丛林法则。对于强者来说,“最耒阳”的销售制度是最世界上最好的制度,而对于弱者,李海军无疑是天底下最苛刻的老板。
  “天底下最苛刻的老板”在下班以后,却能展现出他生活的一面。分担忧愁,分享喜悦,使每名成“最耒阳人”都能找到归属感。定期开展交流、游戏、比赛等活动,增进了员工之间的感情,使他们相互关爱,互相尊重,互相支持,营造快乐的“家庭”氛围。
  “导师”、“将军”、“家长”,这三种角色的相互穿插,成就了“最耒阳”,也成就了“最耒阳”的每一个员工。
  李海军带领“最耒阳”团队一路披荆斩棘,突破桎梏和枷锁,造就了今天的耒阳自媒体之“最”。现在,他把“最耒阳”2017年的销售目标定在了50万。(礼牛)
[主编:梁昕]
[总编:李为民]

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